Как розничные магазины увеличивают продажи в декабре с помощью готовых наборов

Декабрь — месяц, когда магазины косметики делают до 40% годовой выручки. Покупатели ищут подарки, готовы тратить больше обычного и принимают решения быстро. Готовые подарочные наборы становятся главным инструментом роста среднего чека и оборачиваемости товара.

Почему наборы продаются быстрее штучных товаров

Готовое решение экономит время покупателя. Человек приходит в магазин за подарком коллеге или подруге. Вместо того чтобы выбирать между десятками кремов и масок, он видит готовый набор с понятным назначением — «Морская гармония», «Нежный уход» или «Эликсир молодости». Решение принимается за минуту, касса получает оплату.

Упаковка создаёт ценность. Покупатель готов платить больше за товар в подарочной упаковке, потому что это избавляет от поиска коробки, ленточек и оформления. Набор воспринимается как полноценный подарок, хотя тот же состав штучными товарами выглядит менее презентабельно.

Импульсивность декабрьских покупок. В предновогоднюю гонку люди покупают быстрее и чаще выбирают то, что выглядит готовым решением. Один из наших партнёров отметил: в декабре бывает, что покупатели берут 2-3 набора за раз — себе, маме, коллегам, тогда как штучные товары выбирают дольше и покупают по одной единице.

Три механики роста продаж с наборами

Увеличение среднего чека. Покупатель, который пришёл за кремом для рук по одной цене, видит набор «Энергия моря» с кремом, солью и магниевым маслом дороже, но в нем уже три продукта и красивая упаковка и берёт его. Средний чек вырос в 2-3 раза без усилий продавца.

Кросс-продажи без консультаций. Наборы уже содержат комплементарные продукты — маску + сыворотку, шампунь + концентрат для волос. Покупатель получает полноценный уход, магазин продаёт больше позиций за одну транзакцию.

Повторные покупки. Человек покупает набор в подарок, видит результат у того, кому подарил, и возвращается уже за товаром для себя. Один из партнёров в прошлом сезоне зафиксировал рост повторных покупок на 25% после новогодних праздников — люди приходили докупать отдельные продукты из наборов, которые им понравились.

Где размещать наборы для максимальных продаж

Прикассовая зона. Наборы работают как импульсная покупка рядом с кассой. «Возьму ещё один набор для коллеги» — классическая ситуация декабря.

Отдельная зона «Подарки». Выделенный стенд или витрина с надписью «Новогодние подарки» или «Готовые решения к празднику» сразу направляет покупателя. Добавьте гирлянду или декор — это усиливает атмосферу и желание купить.

Витрина у входа. Первое, что видит покупатель — подарочные наборы на видном месте. Это работает на тех, кто «просто зашёл посмотреть» и уходит с набором, не планируя покупку.

Обратитесь к вашему менеджеру и узнайте еще больше о наших подарочных наборах.