Каждый год перед декабрем наша команда задаёт себе один вопрос: какие наборы сделают этот Новый год особенным для покупателей и удобным для магазинов? В 2025 году процесс создания новогодних наборов «ТД Сакские грязи» занял три месяца — от первых набросков до готовых коробок на складе. Делимся историей, как это было.
Этап 1: Изучение запросов и аналитика прошлого сезона
Мы начали с анализа данных прошлого года. Какие продукты покупали чаще всего в декабре? Что спрашивали партнёры и конечные покупатели? Какие категории были самыми ходовыми?
Выяснилось несколько закономерностей: покупатели ищут готовые решения для разных задач — антивозрастной уход для мам, релакс-наборы для подруг, специализированные средства для волос и суставов. Важно было закрыть все эти сегменты, но не распыляться на десятки вариантов.
Так родилось решение сделать 8 наборов — по числу основных запросов, которые мы увидели в анализе.
Этап 2: Подбор продуктов — баланс пользы и "подарочности"
Главный принцип: набор должен быть не просто красивым, но и полезным. Человек, получивший такой подарок, должен увидеть результат — и вернуться за полюбившимися средствами.
Мы собирали комбинации продуктов так, чтобы они дополняли друг друга. Например, «Энергия моря» — это розовая соль + магниевое масло + крем для рук. Все три продукта работают на одну задачу: расслабление, восстановление, уход за кожей тела. Покупатель получает полноценный домашний СПА-ритуал в одной коробке.
Для «Эликсира молодости» выбрали маску, сыворотку и энзимную пудру из винной линейки — полный цикл антивозрастного ухода. Это не случайный набор, а продуманная система.
Этап 3: Дизайн упаковки — между праздником и премиальностью
Упаковка должна была решить две задачи: выглядеть по-новогоднему и при этом не быть слишком яркой или дешёвой. Мы хотели, чтобы наборы воспринимались как качественный подарок, а не сувенир.
Выбрали сдержанные цвета, натуральные материалы, минимум декора. Подарочные коробки собирались вручную, чтобы каждый набор выглядел аккуратно и презентабельно. Упаковка подчёркивает натуральность косметики внутри — честно и без лишнего.
Важно было сделать так, чтобы магазины могли сразу выставлять наборы на полку без дополнительной упаковки. Время партнёров в декабре на вес золота.
Этап 4: Ценообразование — доступная премиальность
Один из самых сложных моментов — найти баланс между ценой и ценностью. Набор должен быть доступным для большинства покупателей, но при этом давать магазину хорошую маржу.
Мы рассчитали цены так, чтобы наборы оставались в сегменте доступной премиальности — это золотая середина для новогоднего подарка. Не слишком дорого для импульсной покупки, но достаточно, чтобы набор воспринимался как качественный презент.
Это мотивирует партнёров активно продвигать наборы и брать их снова.
Этап 5: Тестирование и корректировки
Перед запуском производства мы показали прототипы наборов нескольким партнёрам и собрали обратную связь. Некоторые предложили изменить состав — например, добавить тканевые маски в один из наборов вместо крема. Мы прислушались и скорректировали.
Также протестировали упаковку на прочность: наборы должны были выдержать транспортировку и сохранить товарный вид на полке даже после нескольких недель в магазине.
Что получилось в итоге
В результате — 8 наборов, каждый из которых решает конкретную задачу покупателя. Они уже упакованы, готовы к продаже и отгружаются на следующий день после заказа. Магазинам не нужно думать об оформлении, консультанты легко объясняют назначение каждого набора, а покупатели видят ценность с первого взгляда.
Создание новогодних наборов — это не просто сборка продуктов в коробку. Это аналитика, тестирование, внимание к деталям и забота о том, чтобы каждый — от оптовика до конечного покупателя — остался доволен результатом.
